En Octubre de 2011, Gonzalo Hasda en conjunto con Daniel Farré presentaron un trabajo en el XXXIV Congreso Argentino de Costos, en el que analizaron la modalidad de promoción focalizada en el consumidor tarjetahabiente (poseedor de tarjeta de débito o crédito) que se ha desarrollado en la última década, en la Argentina. Se trata de campañas (de duración limitada) de descuentos sobre los precios de lista bajo la condición de adquirir los productos con dicho medio de pago. La particularidad de este modus operandi es que la campaña es propuesta por el Banco emisor de la tarjeta (o directamente por la Administradora de la tarjeta), quien comparte con el comercio el impacto del descuento. Ello significa que el descuento total al cliente impactará sobre el volumen de ventas con la propagación propia de la elasticidad precio-demanda del producto (que, en muchos casos se ve aumentada por el efecto de una fuerte campaña publicitaria ad-hoc), mientras que sólo el «descuento neto» impactará sobre la baja de la contribución marginal del comercio, dado que una parte del descuento total será reintegrada por el tercero (Banco o Tarjetera – o inclusive, en algunos casos, el Shopping que alberga el negocio-). Dado que los modelos actuales de determinaciones de precios óptimos no tienen en cuenta este efecto, la ponencia tuvo como objetivo incorporarlo a la modelización con el objeto de ayudar al comerciante (modelos desarrollados por él o por la entidad financiera que le está proponiendo el negocio) a responder preguntas del tipo:
– ¿Me conviene adherirme a la promoción propuesta?
– ¿Hasta qué porcentaje de dicho descuento me conviene hacerme cargo?
– ¿Me conviene aumentar el precio de lista simultáneamente a la aplicación de la promoción?